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Leads: O que é? Pra que serve? Por que sem eles sua empresa não sobrevive?

Leads, adoramos falar sobre leads! Sabe por quê? Já falamos sobre Marketing nas Redes Sociais. Agora vamos tratar de outro assunto tão importante quanto.

Por que toda estratégia de marketing e comercial em meios digitais envolve sua captação e. Captação? Nutrição? Mas o que é um lead? Vamos por partes?

Vamos! Neste texto vamos iluminar sua visão sobre leads e a importância deles para sua empresa.

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O que é um lead?

Vamos começar definindo: É uma pessoa que tem, de alguma forma, interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Sério? É só isso? Então é um cliente potencial? Sim! Isso mesmo! É uma pessoa que tem interesse ou quer comprar o seu produto ou serviço.

Qual a diferença entra leads e visitantes?

Não é a mesma coisa? Não!

Analisa comigo:

  • Quantas visitas seu site recebe por mês?
  • Você possui informações sobre quem são as pessoas que visitam o seu site?

Pode acontecer de o número de visitantes no seu site ser bem alto, e com certeza uma porcentagem desses visitantes tem interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Mas se eles forem apenas visitantes, você não terá nenhuma informação sobre eles, serão apenas números. E sem possuir informações você não conseguirá interagir com esses possíveis clientes potenciais.

Conseguiu entender, né!? O grande problema da maioria das empresas do Brasil é que elas programaram seus sites apenas para receber visitas. Por isso, milhares de pessoas visitam seu site todos os meses e você não sabe quem estas pessoas são!

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Então olha só, leads são visitantes que possuem interesse na sua empresa, e que você tem alguma informação sobre essa pessoa. A informação mais valiosa dessa pessoa é o e-mail dela, pois assim você terá como estabelecer um meio de comunicação. Poderá responder dúvidas e enviar conteúdos interessantes.

Para desenvolver uma estratégia de marketing e comercial que traz o retorno esperado, é fundamental não apenas possuir informações dos seus visitantes, mas também criar um relacionamento com eles. E para conseguir isso, o primeiro passo é gerar leads!

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Por que minha empresa deve gerar leads?

Sempre que me pergunta o que eu faço, eu não posso dizer “Eu crio conteúdos para gerar leads”. Além de não entenderem nada, não é só isso que eu faço. Então, “Meu trabalho é encontrar a melhor maneira de atrair pessoas interessadas nos serviços de sua empresa. Eu busco oferecer as melhores informações para que essas pessoas se tornem interessados nos produtos e serviços de sua empresa.”

Essa é a importância de gerar um lead. Com isso, você precisa perceber a oportunidade de relacionamento e oportunidade comercial que existe quando você reconhece um novo cliente potencial. Construindo um relacionamento com o seu cliente potencial, você construirá uma ligação desse cliente com sua empresa, e assim ele estará confortável para fazer negócios com você.

Entendeu como a geração de leads é fundamental para o crescimento da sua empresa? Quanto mais clientes potenciais você tiver relacionamento, maior o número de clientes da sua empresa.

Por isso é imprescindível o seu site converter visitantes em leads, você precisa saber as melhores formas de como converter seus visitantes, para aumentar os resultados da sua empresa. Se o seu marketing não estiver gerando leads, ou estiver com um gasto-por-lead muito alto, então você precisa atualizar sua estratégia.

 

16 de junho de 2017

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