Compreender quem é seu público-alvo é uma das chaves principais para ter um negócio de sucesso.

Afinal, se você não sabe para quem são as suas soluções, como você vai se comunicar efetivamente com essas pessoas?

Acredite: você precisa achar a comunicação certa para garantir que suas estratégias de marketing sejam efetivas.

E não adianta querer abraçar o mundo e atingir todos os públicos. Do contrário, sua mensagem se tornará genérica demais e você não vai chegar a lugar nenhum.

Então, como definir o seu público-alvo de modo que você compreenda suas necessidades e problemas para, consequentemente, comunicar-se com ele da melhor forma?

Conheça seu mercado:

Entender o mercado que corresponde ao seu nicho é o primeiro passo para identificar seu público-alvo.

E a pesquisa de mercado não envolve somente as características de um nicho, mas também fatores sociais, ambientais, culturais e tecnológicos que podem influenciar no desempenho da sua empresa.

E, além disso, é preciso pesquisar sobre seus concorrentes.

Você pode começar analisando pesquisas do IBGE, por exemplo, e de outros órgãos que tenham coletado dados sobre o seu segmento.

Saiba qual é o problema que o seu negócio soluciona:

Toda empresa tem o objetivo de solucionar os problemas e as necessidades de seus clientes através de um produto ou um serviço. É por isso que as pessoas compram, certo? Então, pergunte-se:

• Qual o problema que meu negócio promete resolver?
• Qual o perfil das pessoas que possuem o problema que meu produto resolve?

Se você sabe que sua empresa promete entreter pessoas através da exibição de filmes em cinemas, por exemplo, conseguirá ter uma ideia de quem é o seu público-alvo. Eles são:

• Cinéfilos e pessoas que apreciam a arte?
• Pessoas que querem sair para se divertir em dupla ou em grupos?

É aí que você vai pensar em segmentar seu público e ele vai começar a se afunilar cada vez mais.

Por exemplo, se seu cinema foca em exibir apenas filmes independentes e cults, isso significa que seu negócio não atingirá aqueles que só costumam assistir a filmes blockbusters.

Leia também: Aprenda a usar as hashtags do seu nicho no Instagram

Pesquise muito:

É nessa etapa que entram as pesquisas e coletas de dados. Elas são fundamentais para que você obtenha características precisas do seu público-alvo, pois trabalhar somente “no chute” e na dedução não funciona no marketing.

Você pode fazer suas pesquisas através de questionários e formulários online.

Use questões de múltipla escolha, escala de notas e “sim ou não” para tornar a sua pesquisa mais dinâmica e conseguir resultados mais eficientes.

Recomendamos que, ao final da pesquisa, você cruze os dados coletados com informações da sua empresa já extraídas pelo Google Analytics.

Defina seu público-alvo de fato:

Depois de realizar suas pesquisas, é hora de definir o seu público-alvo a partir das informações recolhidas.

O importante, no fim de tudo, é que você consiga entender com quem deve dialogar e quais os benefícios que o seu produto deve trazer para esse público.

Com a pesquisa feita, você deve preencher alguns critérios, como:

Demográfico: Gênero; Idade; Renda; Nível de educação; Estado civil.
Geográfico: onde vivem seus potenciais clientes? Moram próximos da sua empresa ou moram longe?
Consumidor final ou empresas: seu produto é destinado ao consumidor final ou a pessoas jurídicas?
Geração: esse item pode ser muito importante para alguns negócios. Portanto, defina se seu consumidor é Baby Boomer, Geração X, Millenial ou Geração Z;
Características psicológicas: especifique se há algum comportamento relevante presente em quem compra de você;
Ciclo de vida: seu público-alvo é recém-casado, está esperando um bebê, já são pais com filhos adultos ou não possuem filhos? O ciclo de vida também pode ser importante para a sua empresa.

Clique aqui e saiba mais sobre os nossos serviços.

Fale com a gente via WhatsApp.